آشنایی با تکنیک های کلامی در مذاکره فروش
زبان مثبت شامل استفاده از کلمات و عباراتی با مفاهیم مثبت مانند «فرصت»، «راه حل» و «منافع» و اجتناب از زبان منفی است که ممکن است مقاومت یا حالت تدافعی ایجاد کند. به عنوان مثال: «این مشارکت فرصت های جدیدی را برای رشد و گسترش خلق می کند.»/ تکنیک های کلامی، جنبه مهمی از مذاکره فروش هستند زیرا می توان از آن ها برای ایجاد رابطه، افزایش اعتماد و درنهایت تاثیرگذاری بر نتیجه گفتگو استفاده کرد. با به کارگیری تکنیک های مناسب، نمایندگان فروش می توانند معاملات پیچیده را به خوبی پیش ببرند، بر تعارض ها غلبه و یک توافق سودمند برای طرفین ایجاد کنند. تسلط بر ...
Click
To Read Full Article
