زوپا در مذاکره چیست؟ هرآنچه که باید بدانید
یک مکان فیزیکی نیست؛ محدوده ای فرضی است که احتمال دارد دو نفر یا بیشتر افراد حاضر در یک در آن باهم توافق کنند. در این ناحیه معمولا طرفین مذاکره با یکدیگر سازش می کنند و به توافقی دست می یابند. برای اینکه طرفین یک مذاکره به توافق برسند، باید در مسیر مشترک شان قرار گیرند و در جست وجوی ناحیه ای باشند که در آن، دست کم برخی از افکار و ایده های دو طرف معامله برآورده شود. در ادامهٔ این مقاله از «چطور»، ناحیهٔ توافق احتمالی با مثال هایی واضح کاملا شرح داده شده است./ هرقدر هم مذاکره طول بکشد، هیچ توافقی نمی تواند در خارج از ناحیهٔ توافق احتمالی حاصل ...
Click
To Read Full Article