در مذاکره از قدرت تخیلتان استفاده کنید؛ اگر آلترناتیوی ندارید
با ایجاد حس اطمینان خاطر موجب می شوند که مذاکره کننده با جاه طلبی در مورد پیشنهادها مذاکره کند، به نتیجه مطلوبی برسد و هر زمان که اراده کرد میز مذاکره را ترک کند. با این وجود مذاکره کنندگان در بیشتر موارد هیچ آلترناتیوی ندارند. به عنوان مثال، طبق مطالعه انجام شده توسط سازمان GMAC، اکثر فارغ التحصیلان سطح متوسط رشته ام بی ای تنها یک پیشنهاد شغلی دریافت می کنند. به عبارت دیگر این افراد مجبورند در حالی برای پیشنهاد شغلی موجود مذاکره کنند که هیچ گزینه دیگری برای انتخاب ندارند. اگر در مذاکره آلترناتیوی ندارید با تصور و خیال داشتن گزینه جایگزین ...
Click
To Read Full Article