آموزش فروش حرفه ای: شما سراغ تخم ماهی ها بروید
تخم ماهی یعنی اطلاعات اولیه (نام، تلفن و آدرس ایمیل) افرادی که از طریقی نسبت به محصول یا خدمات شما ابراز علاقه مندی کرده اند./ – فرآیند فروش در ۶۶ درصد کسب و کارها به شکل تصویر زیر است. به واسطه فعالیتهای بازاریابیِ شما سرنخ (تخم ماهی) تولید می شود. این سرنخ توسط شما در فرآیند فروش پرورش می یابد و بخشی از آن ها تبدیل به مشتری (همان ماهی های صید شده) می شود. در صورتی که شما از این مشتریان به شیوه درستی نگهداری کنید آن ها برای شما تخم ماهی های جدید (سرنخ) و حتی ماهی های چاق و چله (مشتریان آماده) تولید می کنند. بنابراین اولین مرحله در فرآیند ...
Click
To Read Full Article